文章导读：问：我们属于第三类售电公司，售电业务盈利模式靠啥? 答：第三类售电公司，也就是没有配网经营权的售电公司，与其关注盈利模式，不如关注如何形成盈利的核心竞争力，因为盈利...
问：我们属于第三类售电公司，售电业务盈利模式靠啥?
答：第三类售电公司，也就是没有配网经营权的售电公司，与其关注盈利模式，不如关注如何形成盈利的核心竞争力，因为盈利模式无非这几种:
第一是从购销差价获得利润，但是对于第三类售电公司来说，如果手上没有很大的负荷做支撑，很难说有很大的盈利，毕竟电能是大宗商品，单位利润是很低的，如果按照国网平均的利润水平5分多一度电，不妨测算一下每年需要多少售电量才能达到盈亏平衡点;
第二是直接增值服务，比如围绕电能销售或者能源销售的直接上下游环节，形成一定的盈利，比如设备托管、水电气联合销售、工程和运维服务、甚至到能源托管等等，这些服务都可以单独或者打包到电费中，形成套餐吸引用户;
第三类是间接增值服务，就是往更上游和更下游方向走，比如更上游的设计咨询、设备生产制造、相关信息和自动化系统提供、数据服务、设备的融资租赁、能源金融和信托，更下游的节能与能效服务;
第四类是平台化服务，就是售电商通过能源产业链串联起上下游各类供应商，并从交易撮合中赚取中介费和增值服务费，这个层面更像是“具有互联网基因的新型售电公司”，也就是不仅仅做单边交易，而是双边甚至多边交易了。
问：现在社会行成立了很多售电公司，能否给分类总结下?
答：目前看，基本有这么几类：
一是五大发电集团下属售电公司，以电源为竞争手段，当然也会有地方政府支撑;
第二类是四小及地方发电和部分热电联产企业，有很强的当地优势，又可能有大的地方政府支持，部分甚至有极好的客户粘性，比如园区级热电联供;
第三类是地方政府支持的当地售电公司，比如重庆、江西的售电公司，以地方政府为主导，撮合发电商和用电方，往往以国资背景为主;
第四类是用户型的售电公司，可以是国资或者政府支持的，也可以是大的民营企业成立，其最大的砝码在于巨大的用户负荷;
第五类是其他民资售电公司，比如不少电力工程企业、电力设备制造商成立的售电公司，靠原有的客户关系去做一些业务;
第六类是新能源背景的售电公司，比如大的分布式或者清洁能源相关公司投资售电公司。
问：作为第三类售电公司，对非新增的电力用户，如何能有效整合获取?售电侧开放初期，电网企业售电公司是否可以降电价销售?可以的话，其它售电公司如何与电网背景售电公司竞争?
答：坦率说，如果没有其他核心竞争力，用户粘性仅靠价格战很难建立。如何提高客户粘性与市场竞争力，一是有足够的电源支撑，至少有部分尖或者峰荷可以平衡掉;二是抢占配网资源进而黏住用户，当然还包括多种能源同时提供，热电联供是最强悍的一种粘性;三是通过产业链整合快速形成客户粘性，比如上下游服务整合到电费中去;四是提升ICT水平，提高运营效率。
问：配套文件列举的可以从事售电业务的公司，是否需要拿到特许经营资质?
答：说资质不是特别准确，而是开展售电业务的各类主体需要满足的各个层面的条件，不一定是政府特许资质，而是如何工商注册、进入政府备案的售电目录、在电力市场注册并具备开展交易的条件、以及具备开展售电业务所必需的资源条件等等。
问：您如何看待产业园区为导向成立的售电公司?
答：产业园区如果有配网运营权，有较大的用户负荷，且符合国家产业政策，那是很好的一个用电客户，但是是不是能顺利成为售电公司，则要看具体情况，目前政策还是比较鼓励园区主体成立售电公司的。
问：输配电价改革后对电网企业的监管到底是成本监管还是绩效监管?用户价格水平是否合理如何监管?
答：个人理解，以后对电网企业的监管应该成本监管加许可收益，即在严格的输配电成本审核与监管基础上，按照一定的比例许可其收益，若一定财务周期内收益高于或者低于许可收益则进行相应调整，这个在输配电成本定价相关文件中已经很明确了。用户价格水平这个问题太模糊，不同的用户，监管的力度、粒度、范围、频率都是不一样的，按照售电侧市场放开的进度，一定电压等级达到一定要求的大用户，售电价格完全放开，由市场主体间进行协商和博弈;另外一些不能市场化的比如事业单位和政府单位，以及居民用户、排灌用电等等，进行政府定价和监管。